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    萊博瑞特的進化

    發布時間:2022-05-17      點擊次數:2024
      “春宵一刻值千金,花有清香月有陰”,這個世界是那么的繁華,有那么多東西值得我們珍愛,有花、有醉人的清香、有月,月下還有陰,可謂人間處處皆美好,春夜的清麗幽美正是我們走出室外同宇宙人生發生對話的好時候。然而,這個春天并不美好,北京、上海、吉林等全國很多城市的人們正在被疫情折磨著。有的在家中被禁足,有的在外出差被隔離,還有很多的貨物被滯留在途中。疫情的陰霾擾亂了人們的正常生產和生活。
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      我們萊博瑞特是專注色譜分析技術開發與應用的高新技術企業,是國家科技型中小企業和河北省科技型中小企業。因產品線單一、市場規模相對較小,疫情環境下市場需求收縮,受疫情的沖擊還是很大的。盡管困難重重,公司各部門各崗位,從領導到員工,大家都在積極的堅守和付出。疫情常態化形勢下,我們沒有躺平,沒有懈怠,如何在約束條件下創造條件,扭轉局面,在可控的范圍內做些事情,這正是我們要呈現的場景,訴說的故事。
      組織的進化正在穩步積極推進。生物界對組織給出了三個非常有趣的復雜性解決方案:細菌型組織、大象型組織和螞蟻型組織,其中螞蟻型組織讓我腦洞大開。一窩螞蟻無非就是成千上萬的螞蟻生活在一個窩里,出去找食物、打架,它們的行動是如此的自由自在。同時,這些個體又被組織起來完成統一的任務,比如挖個窩。如果套用商業世界一句的話,那就是“一群有情有義的人,在一起做一件有價值、有意義的事”。這不就是企業的使命、愿景和價值觀嗎。特別有意思的是:螞蟻窩里有個蟻后,什么都不干,只負責生孩子,蟻后有些助手也就是雄蟻,很多雄蟻一生的使命就是交配,甚至連嘴巴都沒有發育。更難理解的是這些成千上萬的工蟻,搬糧食、挖窩、照顧后代、抵御天敵??傊?,繁殖之外的活他們都干。這些工蟻為什么就愿意干這些苦活兒、累活兒?這不就是利益共同體,價值最大化嗎,這不就是好鋼用在刀刃上,精誠合作嗎,這不就是企業的規則、流程、方法論嗎。今年以來,萊博瑞特進一步調整、優化了組織架構,明確了職級及崗位職責,以適應企業新的發展目標和方向。我們不僅需要素質全面的單兵作戰能力,還要有組織協同的合作精神。

     

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      新品孵化正在如火如荼的進行。著名商業顧問劉潤在闡述產品、營銷和渠道的關系時說“做產品,就是把千鈞之石推向萬仞之巔,獲得盡可能大的勢能,然后在最高點一把推下去,用營銷和渠道減小阻力,把勢能轉化成最大的動能,獲得盡可能深遠的用戶覆蓋”,他還說“你陪客戶喝下去的那些酒,就是做產品沒有流過的汗,產品不足,營銷補;營銷不足,渠道補,你總要擅長一樣”。我們的目標就是產品、營銷、渠道都要做的好,做出個樣兒。當然喝酒也是要有的。今年以來,公司上下同心,集中優勢資源,以絕對優勢兵力通關打怪,陸續拿下制冷柱溫箱和液相色譜溶劑管理器兩個新品。不敢說首戰即終戰,產品可靠性、穩定性、安全性是絕對經得起考驗的。為了滿足客戶的良好產品體驗,我們分析測試中心的大白們也是忙得不亦樂乎,產品測試、迭代、實驗驗證。嘗試新設備同不同品牌液相色譜儀的聯機測試,做應用、找條件、寫報告等。
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      銷售模式的進化。銷售團隊是公司品牌推廣與市場營銷的核心力量。說起銷售大多會呈現“推杯換盞、把酒高歌”的場景,“西裝革履、侃侃而談”的商務范兒。殊不知我們萊博瑞特的銷售有點不一樣,顧問式銷售這個說辭更為恰當,這源于他們每周六都集體學習交流,年復一年,周周這樣。正是因為長期的堅持精進在時間軸上積累的成果。當然喝酒也很厲害,唱歌也很勇猛。其實他們還有另外一個角色,那就是產品研發的尋寶者。讓聽見炮火的人召喚炮火,只有他們跟市場離得最近,跟客戶的溝通最緊密,客戶的痛點不正是我們研發的方向嗎,我們的價值不正是以產品和服務的形式向客戶服務嗎。一線的勇士們,疫情期間做好防護照顧好自己。
      在萊博瑞特,像組織成長,個人精進的鏡頭還很多,星星之火正在點亮。“天地不仁以萬物為芻狗”,天地不會對誰特別好,也不會對誰特別壞,大家面臨的社會環境是一樣的。只有不離不棄的堅持學習、積極付出,才跟得上時代的步伐,社會的需要。
      近幾年,新零售、直播帶貨、雙減等周圍環境發生了很多的變化,95后、00后的新鮮血液不斷補充到組織中來。我們熟悉的那些規則正在發生各種角度的耐人尋味的變化,很多成功經驗正在快速失效,而新的成功經驗又沒有建立。深刻體會到 “百年未有之大變局”真的來了,就發生在我們身邊。
      達爾文在《物種起源》中指出,面對大自然的變化,不能適應變化的物種被自然界所淘汰,同樣不能適應內外部變化的企業也無法長期經營下去。商業環境的未來總是存在不確定性,而且變化的速度會加快。“世界上唯一不變的是變化本身”,這既是生物世界的生存智慧,也是人類世界的生存智慧。
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      當下,萊博瑞特站在新的發展起點上,揚帆再起航,在商業邏輯、管理模式、產品開發、市場運營、服務理念等各個維度需要同步創新發展,以適應新的環境和發展趨勢。
      萊博瑞特的每一步成長都離不開各位同仁的辛勞與付出,離不開廣大客戶的信任與肯定,離不開合作伙伴的支持與幫助。感謝你們為萊博瑞特服務,天南海北的我們有緣走在一起,在進化的道路上,一群有情有義的人在一起做著有意義的事,不管是機緣巧合,還是命中注定。
      面向不確定的未來,只要我們堅守共同的企業價值觀和方法論,各職級各崗位恪盡職守,積極進取,合作賦能,就一定能實現企業的發展愿景。就像萊昂納?科恩說的那樣“萬物皆有裂痕,那是光進來的地方”,我們今天的頭腦風暴、積極進取和努力拼搏所產生的裂變就是夢想抵達的彼岸。

     

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